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Salons

Rentabiliser un salon : avant, pendant, après

Par Quentin Raynaud · 28 octobre 2026 · Lecture 5 min

Un salon coûte cher : la place, le stand, le transport, les journées de l'équipe. Pourtant, beaucoup d'exposants repartent sans savoir s'il a été rentable. La différence entre un salon qui rapporte et un salon qui coûte se joue surtout avant et après l'événement.

Avant : fixer des objectifs chiffrés

• Combien de ventes sur place, combien de contacts qualifiés, combien de rendez-vous pris ?
• Choisir peu de produits, mais ceux qui attirent et ceux qui se vendent sur place.
• Préparer une offre « salon » simple, limitée dans le temps.
• Prévenir vos clients à l'avance : ils viendront vous voir en priorité.

Pendant : un stand qui accueille

• Un brief de dix minutes chaque matin : objectifs du jour, offre, rôles.
• Toujours une personne disponible à l'avant du stand, jamais derrière un comptoir ou un téléphone.
• Noter chaque contact avec une information utile pour la relance : son projet, son délai.

Après : la relance fait la rentabilité

• Recontacter les contacts dans la semaine, tant qu'ils se souviennent de vous.
• Faire le bilan : coût total, ventes réalisées sur place et dans le mois suivant.
• Garder ce qui a marché pour le prochain salon, et changer le reste.

Le piège à éviter

Juger un salon sur l'affluence. Un stand plein de visiteurs qui ne repartent avec rien et qu'on ne relance pas n'est pas un bon salon. Un stand plus calme qui génère vingt rendez-vous suivis peut être excellent.